Подготовка к Новому Году и максимизация прибыли от продажи свечей — это отличная идея для бизнеса. Вот гайд, который поможет вам достичь успеха:
1. Разработайте уникальные продукты:
Подумайте над уникальными дизайнами и ароматами свечей, которые будут привлекательными для вашей целевой аудитории. Рассмотрите тематические свечи, связанные с Новым Годом или праздниками. Имбирный пряник, глинтвейн, корица и апельсин, снежные хвойные вершины, розовое шампанское, рождественское печенье, пряный мускат — такие ароматы как нельзя лучше подойдут новогоднему духу.
Помимо ароматов Вы можете подобрать уникальные ёмкости для своих свечей с необычной текстурой, яркими цветами, неожиданным декором или подобрать молды причудливых форм, которые непременно привлекут внимание клиента. Вот идеи из Pinterest:
2. Создайте качественные образцы:
Изготовьте образцы свечей, которые будут демонстрировать вашу продукцию наилучшим образом. Убедитесь, что они безупречны как по качеству, так и по дизайну.
Реагируйте на обратную связь клиентов. Удовлетворенные клиенты могут стать постоянными покупателями и рекомендовать вас друзьям. Сарафанное радио — непревзойдённая маркетинговая стратегия.
3. Инфраструктура и материалы:
Обеспечьтесь необходимой инфраструктурой для производства свечей и закупите высококачественные материалы для их создания. Важно, чтобы ваши свечи долго горели и не вызывали проблем с дымом или запахом. С натуральными восками для свечей таких неудобств легко избежать.
Учтите, что в преддверии Нового Года спрос на свечи может возрасти резко. Подготовьтесь к увеличению производства и складированию готовой продукции. Весь дополнительный инвентарь вроде воскоплава, многоразовых центраторов, строительного фена сэкономит время и облегчит процесс.
Рассмотрите возможность запастись бóльшим количеством расходных материалов для того, чтобы избежать ненужных поездок сквозь предновогодние пробки. Воск, отдушки, фитили имеют практически неограниченный срок хранения, так что лучше пусть эти «лишние» материалы хранятся до 8 марта, чем вы будете скакать по сугробам в условиях катастрофической нехватки времени в поисках недостающих пяти килограмм воска. Кроме того, закупка материалов оптом значительно снижает себестоимость готовых изделий, не говоря о том, что такая стратегия существенно экономит ваши ресурсы.
4. Инвестируйте в упаковку:
Симпатичная и стильная упаковка может значительно увеличить привлекательность ваших свечей. Обратитесь к профессионалам, чтобы создать уникальный дизайн. Ароматические свечи — это всегда про эстетику, и продуманная упаковка является неотъемлемой частью такого товара.
Вот контакты компаний, которые предлагают качественные материалы для упаковки.
iPapera.by — розничный магазин стильной упаковки подарков и изделий ручной работы. Здесь вы найдете большой выбор товара для создания красивой и уникальной упаковки своими руками: крафт коробки, коробки с дизайнерскими принтами, деревянные коробки, крафт пакеты, подарочная крафт бумага, бумажная стружка, бумага тишью, стильные открытки, ленты и шнуры, бумажные ярлыки, стикеры и многое другое.
Каталог Бумажной студии насчитывает тысячи товары для упаковки самых разных хенд-мейд изделий. Также помогут создать брендированную упаковку.
Кругом картон — производство картонных тубусов на заказ из Санкт-Петербурга по весьма демократичным ценам. Их тубусы мы использовали для создания собственных свечей.
Фирменные чёрные спички в чёрных упаковках для наших свечей мы заказывали у магазина подарков DARITE.
Дизайн упаковки можно создать в небезызвестном сервисе Canva или обратиться к профессионам. Поиск в Instagram по хештегам типа #фирменныйстильминск #логотипминск может дать неожиданно плодотворные результаты.
Мини гравировальный лазерный станок — незаменимое устройство для средних и крупных производств.
Bluetooth принтер для печати этикеток Niimbot B21 печатает не только штрихкоды, но и разноформатные наклейки, например, с названиями ароматов свечей.
5. Разместите продукцию в торговых точках:
Предложите свои свечи для продажи в ТЦ, шоурумах, салонах красоты, цветочных салонах и других подходящих местах. Согласитесь на условия реализации, которые будут выгодны как вам, так и владельцам магазинов.
Вот примеры ТЦ для размещения свечей в Минске: ТЦ Метрополь, Galileo Mall, ТЦ Замок, Galleria Minsk, ТЦ Немига, Palazzo — для сотрудничества выбирайте межрядные островки с большой проходимостью. Так вы не только расширите географию сбыта, но и увеличите узнаваемость бренда.
А предновогодние маркеты типа Млын как раз созданы для размещения таких хендмейд изделий как свечи.
6. Производство на заказ:
Подходите к местным бизнесам с предложением производства корпоративных подарков на Новый Год.
Многие наши клиенты изготавливают брендированные свечи с для цветочных салонов, салонов красоты и шоурумов с женской одеждой.
7. Реклама и маркетинг:
- Запустите рекламные кампании на социальных сетях и в интернете, чтобы привлечь больше клиентов. Рекламируйте свои свечи как идеальные подарки на Новый Год.
- Организуйте розыгрыши и конкурсы в социальных сетях, чтобы привлечь больше подписчиков и клиентов.
- Сотрудничайте с популярными инфлюенсерами и предложите им вашу продукцию для рекламы. Уделяйте особое внимание выбору инфлюенсеров, чья аудитория соответствует вашей целевой группе. TG-канал для поиска инфлюенсеров.
8. Расширьте рынок сбыта
Почтовые сервисы между Россией и Беларусью развиваются семимильными темпами. Сервис Boxberry принимает посылки для отправки в Россию в отделениях Европочты и предлагает демократичные тарифы.
Используйте геохештеги для своих публикаций в Instagram типа #соевыесвечиуфа #свечиказань, чтобы ваши свечи были видны в поиске более широкой аудитории.
9. Ведите учёт
Обязательно ведите учёт проданных в сезон товаров для прогнозирования спроса в следующем сезоне.
Следуя этому гайду и уделяя внимание качеству продукции и маркетинговым усилиям, вы сможете максимально заработать на свечах в преддверии Нового Года. Удачи в бизнесе!